Những người kinh doanh hay làm MMO không thể bỏ qua sức mạnh của Affiliate marketing trong việc thu hút lượng lớn người tiêu dùng mới, tạo ra doanh số bán hàng ấn tượng và xây dựng mối quan hệ đối tác đáng tin cậy. Trong bối cảnh công nghệ phát triển, việc hiểu rõ và áp dụng thành thạo affiliate marketing có thể giúp doanh nghiệp tỏa sáng trên thị trường đầy năng động. Hãy cùng chúng tôi khám phá những triển vọng mà affiliate marketing mang lại cho bạn trong hành trình kinh doanh online!
Affiliate marketing là gì?
Affiliate marketing là một phương thức tiếp thị sản phẩm, qua đó các nhãn hàng trả tiền cho các đối tác khi họ giới thiệu khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Đây là một hình thức tiếp thị hiệu quả và chi phí thấp đối với nhà cung cấp vì họ chỉ phải trả khoản tiền marketing khi có giao dịch được thực hiện.
Trong mô hình hợp tác này, chủ shop hoặc doanh nghiệp hay nhà cung cấp được gọi là Advertiser, các cộng tác viên được gọi là Publisher.
Những đối tác affiliate (Publisher) có thể sử dụng nhiều công cụ trực tuyến như website, blog, email marketing, hoặc mạng xã hội để quảng bá sản phẩm và thu hút khách hàng. Khi có giao dịch thành công thông qua liên kết của họ, họ sẽ nhận được phần hoa hồng từ doanh số bán hàng mà họ đã tạo ra.
Đối với các Advertiser, việc thực hiện chiến lược affiliate giúp họ tiếp cận nguồn khách hàng mới mà không cần phải chi tiêu quá nhiều vào chiến dịch quảng cáo trực tuyến. Hơn nữa, Affiliate marketing cũng mang lại lợi ích trong việc xây dựng mối quan hệ và tăng cường uy tín của nhãn hiệu thông qua các đối tác tin cậy.
Cách thức hoạt động của mô hình Affiliate marketing
Trước khi tìm hiểu về cách thức hoạt động của mô hình Affiliate marketing, chúng ta hãy cùng điểm qua 4 thành phần cấu tạo nên mô hình này:
- Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant): Đây có thể là doanh nghiệp hoặc cá nhân, tổ chức cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với mục tiêu tối ưu hóa và tăng cường hiệu quả kinh doanh trực tuyến.
- Nhà phân phối (Publisher): Đây là cá nhân hoặc tổ chức sở hữu website, blog hoặc các trang mạng xã hội có khả năng tạo ra thu nhập không giới hạn thông qua việc quảng cáo các sản phẩm được cung cấp bởi nhà phân phối.
- Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network): Đóng vai trò là người trung gian, kết nối giữa các đối tác (nhà phân phối) và nhà cung cấp (quảng cáo). Nó chịu trách nhiệm cung cấp nền tảng công nghệ như banner, liên kết quảng cáo, theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến dịch quảng bá, giải quyết tranh chấp và thanh toán hoa hồng cho nhà phân phối.
- Khách hàng cuối (End User): Đây là người sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà cung cấp hoặc thực hiện các hành động khác theo yêu cầu của nhà cung cấp.
Mô hình Affiliate marketing bắt đầu hoạt động khi advertiser tạo ra chương trình tiếp thị liên kết. Publisher, hay còn gọi là đối tác liên kết, sau đó lựa chọn các sản phẩm hoặc dịch vụ để quảng bá thông qua kênh của mình. Họ sẽ nhúng liên kết theo dõi unique của chương trình affiliate vào nội dung của họ.
Một network được sử dụng để quản lý việc phân phối thu nhập từ doanh số bán hàng giữa advertiser và publisher. Khi end user click vào liên kết do publisher cung cấp và mua sản phẩm, publisher nhận được một phần hoa hồng từ doanh số bán hàng. Đây là một cơ hội tốt cho các website chuyên nghiệp muốn kiếm tiền từ traffic của họ mà không cần phải tự sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ.
Những hình thức phổ biến của Affiliate marketing
Có nhiều hình thức khác nhau của Affiliate marketing, trong đó 3 hình thức phổ biến để tính chi phí bao gồm:
- CPC (Cost per click – Chi phí Cho Mỗi Click): đối tác liên kết được trả tiền cho mỗi lần người dùng click vào quảng cáo hoặc liên kết.
- CPS (Cost Per Sale – Chi phí Cho Mỗi Giao Dịch): đối tác liên kết chỉ nhận được hoa hồng khi người dùng thực hiện giao dịch thành công thông qua liên kết của họ.
- PPA (Pay Per Action – Thanh Toán Cho Mỗi Hành Động): yêu cầu việc thanh toán cho mỗi hành động cụ thể, chẳng hạn như việc điền thông tin liên hệ hoặc đăng ký sử dụng dịch vụ.
Các advertiser cần lựa chọn loại hình Affiliate marketing phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình để thu hút và duy trì các đối tác liên kết hiệu quả. Quá trình theo dõi và quản lý hiệu suất của các chiến dịch Affiliate marketing sẽ đảm bảo rằng chi phí cho từng giao dịch được tối ưu hoá và mang lại lợi ích cao nhất cho các bên tham gia.
Cách làm Affiliate marketing hiệu quả cho người mới
Lựa chọn thị trường ngách phù hợp
Thay vì bắt đầu với nhiều thị trường và lĩnh vực, việc tập trung vào một thị trường cụ thể sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả. Trước khi quyết định, hãy xác định thị trường ngách có tiềm năng phát triển lâu dài dựa trên những tiêu chí sau:
- Niềm đam mê phù hợp với sản phẩm / dịch vụ nào?
- Mức độ cạnh tranh của thị trường ngách thế nào?
- Nhu cầu của thị trường này đủ lớn để bạn kiếm tiền từ đó không?
- Đã có các chương trình affiliate trong thị trường này hay chưa?
Nghiên cứu và tham gia các nền tảng Affiliate
Việc lựa chọn một Affiliate Program phù hợp là giai đoạn tốn nhiều thời gian nhưng vô cùng quan trọng. Qua các chương trình liên kết, bạn có thể quảng bá sản phẩm và kiếm tiền từ việc giới thiệu sản phẩm cho nhiều người hơn. Ở Việt Nam, TikTok, Shopee, AdFlex, Masoffer và Accesstrade,… là những nền tảng tiếp thị liên kết uy tín mà bạn có thể gia nhập để kiếm tiền thông qua chiến dịch marketing.
Xây dựng nền tảng phát triển nội dung
Bắt đầu với affiliate, bạn nên chọn cho mình một nền tảng có thể mạnh để phát triển nội dung và kiên trì với nó, bạn có thể viết blog, thiết lập website hoặc sử dụng mạng xã hội để chia sẻ những kiến thức liên quan đến sản phẩm mà bạn hiểu rõ.
Đối với website, bạn cần mua domain, host (có thể là vps),… để thiết kế giao diện và tạo ra nội dung cho website. Đối với mạng xã hội, hãy cung cấp thông tin đầy đủ và sử dụng tài khoản thật để tạo niềm tin với khách hàng. Bạn cũng có thể sử dụng blogger của Google, Naver,… nếu bạn mạnh về kỹ năng viết nội dung chuẩn SEO.
Bạn có thể tìm hiểu thêm kiến thức về thiết kế website tại: https://upbrandtop1.com/huong-dan-thiet-ke-website/
Sản xuất nội dung sáng tạo và chất lượng
Nội dung được coi là yếu tố quan trọng để thu hút người dùng vào website hoặc một kênh nào đó của bạn trên mạng xã hội. Mặc dù việc sản xuất nội dung sáng tạo có thể tốn rất nhiều công sức và thời gian, nhưng điều này là rất quan trọng. Hãy đảm bảo rằng các nội dung được sản xuất là chất lượng cao về cả ý kiến và hình ảnh để thu hút traffic cho các kênh truyền thông của bạn.
Tạo dựng cộng đồng quan tâm
Sau khi tạo ra được nội dung tốt, bổ ích,… bạn cần lưu ý thông tin về các nhân hoặc tổ chức của bạn cần được công khai, minh bạch. Điều này giúp bạn có được một lượng “fan”. Cộng đồng này chính là những người có khả năng sẽ trải nghiệm hoặc chia sẻ sản phẩm của bạn.
Có một cộng đồng quan tâm đủ lớn bạn sẽ thu được lợi nhuận từ Affiliate mà không phải tốn chi phí để chạy các chiến dịch quảng cáo.
Quảng cáo digital
Ngoài ra, nếu có kỹ năng tốt và một số vốn ban đầu bạn có thể tiến hành chạy quảng cáo trên một số nền tảng phổ biến như Google, Facebook, Tiktok,… nhưng cần lưu ý cân đối số vốn bỏ ra và số tiền có thể thu lại từ chương trình Affiliate mà bạn đang tham gia để đạt được hiệu quả tốt nhất.
Những kiến thức cần có khi bắt đầu kiếm tiền với Affiliate marketing
Cũng như bất kỳ ngành nghề nào khác, Affiliate cũng cần người tham gia có kiến thức nhất định về marketing để tránh bị mang tâm lý chán nản trong thời gian đầu hay hoa hồng không đủ bù chi phí quảng cáo.
Để có cơ hội cạnh tranh trong thị trường hấp dẫn nhưng nhiều cạnh tranh này, bạn cần trang bị một số kiến thức cơ bản sau:
- Các kiến thức về SEO, SEM, Content marketing giúp bạn tạo ra những nội dung tốt và thu hút được organic traffic về các kênh của bạn. Quan trọng hơn cả, trang bị tốt kỹ năng này sẽ giúp bạn bình tĩnh kiểm tra và chỉnh sửa nội dung của mình nếu chẳng may trong thời gian đầu các kênh mà bạn triển khai bị “flop”.
- Quảng cáo digital: hiểu và làm chủ được công cụ quảng cáo digital phổ biến như: Google, Facbook, Zalo,… sẽ giúp bạn tạo ra những đơn hàng đầu tiên trong thời gian ngắn, và có được doanh thu mà không mất quá nhiều công sức vào việc tập trung xây dựng nội dung.
Doanh nghiệp nên tiếp cận Affiliate marketing như thế nào?
Đối với những doanh nghiệp, hộ kinh doanh muốn áp dụng hình thức Affiliate marketing để phát triển kinh doanh và tối ưu chi phí cần chú ý một số điểm sau:
- Đảm bảo và làm rõ về chất lượng sản phẩm / dịch vụ: dĩ nhiên chất lượng sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp phải phù hợp với mức giá là yếu tố quyết định, nhưng bạn cần chứng minh điều đó một cách cụ thể để các Puplisher và Affiliate network có thể tiếp nhận sản phẩm / dịch vụ và deal của bạn một cách dễ dàng. Chẳng ai muốn review hoặc bán sản phẩm kém chất lượng làm họ mất uy tín cả.
- Xác định mức hoa hồng: mức hoa hồng này có thể cân đối tốt khi sản phẩm / dịch vụ của bạn đã tạo được tên tuổi trên thị trường và cần 1 số lượng lớn Puplisher kích cầu thị trường; ngược lại với những sản phẩm mới và khó bán như thực phẩm chức năng chẳng hạn mà chưa có thương hiệu tốt, doanh nghiệp cần mức hoa hồng tương đối cao để các Puplishers có thể cảm thấy hứng thú.
- Theo dõi các Puplishers và Network để tránh việc họ chia sẻ những thông tin thiếu chính xác. Điều này có thể giúp bạn bán được nhiều sản phẩm / dịch vụ nhưng những tuyên bố sai sự thật sẽ khiến cho khách hàng và dư luận tẩy chay doanh nghiệp của bạn.
Lời kết
Qua bài viết này, Up Brand Top 1 hy vọng rằng có thể giúp bạn đọc đang muốn trở thành Puplisher cũng như quý doanh nghiệp hiểu rõ hơn về Affiliate marketing và vận dụng tốt trong công việc của mình.
