POSM hiện nay chính là “vũ khí hạng nặng” trong Marketing mà các doanh nghiệp không thể bỏ qua để để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số tại điểm bán. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng nhau khám phá thế giới đầy màu sắc của POSM và cách các công ty hàng đầu đã tận dụng nó để đạt được thành công vang dội.
POSM là gì?
POSM (Point of Sale Materials), là những công cụ quảng cáo và trưng bày sản phẩm được đặt tại các điểm bán lẻ như siêu thị, cửa hàng, trung tâm thương mại,… POSM có thể là standee, poster, wobbler, hanger, leaflet, sticker,… với thiết kế bắt mắt và thông điệp hấp dẫn.
Ngoài ra, POSm cũng được gọi bằng một số thuật ngữ khác cùng ý nghĩa bao gồm:
- POP (Point of Purchase): Đây là thuật ngữ tương đương POSM, thường được sử dụng ở các thị trường nước ngoài.
- POPAI (Point of Purchase Advertising International): Đây là tên của một tổ chức quốc tế về quảng cáo tại điểm bán, và thuật ngữ này đôi khi cũng được sử dụng để chỉ chung các vật liệu POSM.
- Vật tư quảng cáo: Đây là một thuật ngữ chung hơn, bao gồm cả POSM và các vật liệu quảng cáo khác.
Các loại POSM thường được sử dụng
POSM (Point of Sale Materials) bao gồm nhiều loại vật liệu quảng cáo khác nhau, tùy thuộc vào nhu cầu và mục tiêu của chiến dịch marketing triển khai. Dưới đây là một số loại POSM phổ biến hiện nay:
- Poster (Áp phích): Những tấm biển quảng cáo lớn nhỏ, được dán trên tường hoặc các bề mặt phẳng khác, thu hút ánh nhìn của khách hàng bằng hình ảnh và thông điệp ấn tượng.
- Dangler (Biển cảnh báo): Những tấm biển treo lơ lửng, tạo hiệu ứng chuyển động bắt mắt, thường được sử dụng để thông báo khuyến mãi hoặc giới thiệu sản phẩm mới.
- Standee: Những tấm biển quảng cáo đứng độc lập, thường đặt ở vị trí nổi bật như cửa ra vào, lối đi, quầy thu ngân,… để thu hút sự chú ý của khách hàng.
- Ruy băng (Bunting): Những dải cờ nhỏ được treo nối tiếp nhau, tạo không khí lễ hội và thu hút sự chú ý từ xa.
- Nhãn dán, wobbler, màn hình LED, thiết bị bay,…: Những vật liệu POSM này có kích thước nhỏ gọn nhưng không kém phần hiệu quả trong việc làm nổi bật sản phẩm và thông điệp quảng cáo.
Mỗi loại POSM đều có những ưu điểm riêng, phù hợp với từng mục tiêu và chiến lược marketing khác nhau. Sự kết hợp hài hòa giữa các loại POSM sẽ tạo nên một không gian mua sắm hấp dẫn và thúc đẩy khách hàng ra quyết định mua hàng nhanh chóng.
Vai trò và ứng dụng của POSM trong Trade Marketing
POSM là một công cụ quan trọng trong mọi chiến lược Trade Marketing với nhiều vai trò quan trọng như:
- Tăng khả năng hiển thị sản phẩm: giúp sản phẩm khác biệt và nổi bật hơn trên kệ hàng, thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng cơ hội được lựa chọn.
- Truyền tải thông điệp khuyến mãi: kênh hiệu quả để thông báo về các chương trình khuyến mãi, giảm giá, quà tặng,…
- Tạo trải nghiệm mua sắm thú vị: POSM sáng tạo có thể tạo ra tương tác trải nghiệm mua sắm thú vị và đáng nhớ cho khách hàng.
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu: POSM được thiết kế đồng bộ với nhận diện thương hiệu giúp củng cố hình ảnh và giá trị thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
- Thúc đẩy quyết định mua hàng: Thiết kế hấp dẫn và thông điệp rõ ràng của POSM có thể thúc đẩy khách hàng mua sắm ngay tại chỗ.
- Tăng doanh số bán hàng: Nghiên cứu cho thấy POSM có thể tăng doanh số lên đến 30%.
Trade Marketing và POSM là hai yếu tố không thể thiếu trong chiến lược marketing tổng thể của doanh nghiệp. Sự kết hợp hài hòa giữa chúng sẽ tạo ra sức mạnh tổng hợp, giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh như tăng doanh số, mở rộng thị phần và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.
Bí mật sử dụng POSM chinh phục khách hàng
POSM không chỉ là những vật liệu vô tri vô giác, mà còn là “cánh tay nối dài” của thương hiệu, truyền tải thông điệp và giá trị đến khách hàng một cách trực quan và sinh động. Hãy cùng khám phá những câu chuyện thành công đầy cảm hứng từ các ông lớn trên thị trường:
Coca-Cola
Coca-Cola sử dụng standee, poster, và tủ lạnh với thiết kế mang đậm dấu ấn thương hiệu. Những vật phẩm này xuất hiện khắp nơi, từ siêu thị đến quán ăn, tạo sự nhận diện mạnh mẽ và giúp Coca-Cola duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường. Sự hiện diện rộng rãi và liên tục của POSM giúp khách hàng luôn nhớ đến thương hiệu.
Pepsi
Pepsi triển khai các chiến dịch POSM sáng tạo, như “Pepsi Tết sum vầy” với bộ sưu tập bao lì xì độc đáo, tạo ra cơn sốt trong giới trẻ. Những chiến dịch này không chỉ tăng cường nhận diện thương hiệu mà còn thúc đẩy doanh số bán hàng mạnh mẽ, nhờ vào sự hấp dẫn và tính sáng tạo trong thiết kế POSM.
OMO
OMO thường kết hợp POSM với các hoạt động trải nghiệm sản phẩm. Ví dụ, các kệ trưng bày và standee tại điểm bán thường đi kèm với các sự kiện dùng thử sản phẩm, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về tính năng vượt trội của sản phẩm. Điều này không chỉ tăng khả năng mua hàng mà còn tạo niềm tin và sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.
Starbucks
Starbucks sử dụng standee và biển quảng cáo sáng tạo tại các quán cà phê. Họ thường xuyên thay đổi thiết kế theo các mùa lễ hội, tạo ra sự mới mẻ và thu hút khách hàng quay lại. Các POSM của Starbucks không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn góp phần tạo nên không gian quán cà phê thú vị và hấp dẫn.
Nestlé
Nestlé sử dụng POSM để tạo ra các khu vực trưng bày sản phẩm độc đáo và ấn tượng, thu hút sự chú ý của khách hàng.
Chiến lược sử dụng POSM hiệu quả
Để tận dụng tối đa sức mạnh của POSM, bạn cần có một chiến lược Marketing phù hợp:
- Xác định mục tiêu rõ ràng: Bạn muốn tăng doanh số, ra mắt sản phẩm mới hay xây dựng thương hiệu? Mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn lựa chọn loại POSM và thiết kế phù hợp.
- Lựa chọn loại POSM phù hợp: Mỗi loại POSM có ưu nhược điểm riêng. Hãy cân nhắc mục tiêu, sản phẩm và ngân sách để lựa chọn loại POSM tối ưu nhất.
- Thiết kế POSM ấn tượng: Thiết kế POSM cần độc đáo, sáng tạo, thu hút và truyền tải thông điệp rõ ràng. Sử dụng hình ảnh chất lượng cao, màu sắc hài hòa và font chữ dễ đọc.
- Đặt POSM đúng vị trí: Vị trí đặt POSM ảnh hưởng lớn đến khả năng tiếp cận khách hàng. Hãy đặt POSM ở những nơi dễ nhìn thấy, đông người qua lại và phù hợp với sản phẩm.
- Đo lường và đánh giá: Theo dõi hiệu quả của chiến dịch POSM thông qua các chỉ số như lượt tiếp cận, lượt tương tác, doanh số bán hàng,… để điều chỉnh và cải thiện.
Xu hướng POSM mới nhất 2024
POSM không ngừng phát triển để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường:
- POSM kỹ thuật số: Màn hình tương tác, POSM tích hợp AR/VR,… mang đến trải nghiệm mua sắm mới mẻ và thú vị cho khách hàng.
- POSM thân thiện môi trường: Sử dụng vật liệu tái chế, thân thiện môi trường là xu hướng tất yếu trong bối cảnh hiện nay.
- POSM cá nhân hóa: POSM được thiết kế riêng cho từng đối tượng khách hàng giúp tăng tính hiệu quả và tạo sự kết nối sâu sắc hơn.
Kết luận
POSM là công cụ Marketing không thể thiếu trong thời đại cạnh tranh khốc liệt hiện nay. Up Brand Top 1 hy vọng bạn đọc có thể hiểu hơn và tận dụng được sức mạnh của POSM để đưa thương hiệu và sản phẩm của bạn đến gần hơn với khách hàng, chinh phục thị trường và đạt được thành công vượt trội.
